6月22日上午8点，，传奇国际官网股份董事长郝忠礼做客【郝老板内参】直播间，，以《传奇国际官网股份全球供给链优势及综合实力》为主题向直播间的观众进行了深度解读。。
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以下内容是凭据6月22日的直播访谈进行整顿：：：

Q1

关于传奇国际官网的发展过程

郝波总：：：传奇国际官网股份的发展过程，，也是中国宠物行业发展史的一个缩影，，能否先单一介绍一下您企业的发展过程？？

郝董：：：

作为传奇国际官网股份的首创人，，讲企业发展其实和我小我是息息有关的。。
。我的第一份职业是人民老师，，也做过公务员，，从事过外贸食品企业的高管工作。。
。在1998年亚洲金融
；，，我在日本市场受骗心到了宠物零食这一产品，，我以为宠物食品将来的市场机遇可能比人类食品的市场机遇更大。。
。所以，，我当仁不让的投身到宠物食品领域。。
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我们是中国宠物零食的开创者，，是我们第一个把日本的宠物零食鸡肉干产品引入到了中国市场。。
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1998年创业至今，，已有23年的汗青，，企业创办之初，，我们就选取了“两架马车”模式。。
。一架马车是做国际业务，，做外洋市场，，蕴含传奇国际官网代工业务和自主品牌的外洋市场销售业务
；另一架马车就是国内市场，，1999年，，WANPY品牌正式在国内市场销售，，曾一度创制了“顽皮就是鸡肉干，，鸡肉干就是顽皮”的神话。。
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2005年，，我又看到了宠物湿粮的市场机遇，，投资建设了国内第一家宠物湿粮工厂。。
。目前，，我们也是国内最大的宠物湿粮出产企业。。
。出格是，，我们今年刚刚投产的新湿粮工厂，，总投资超过3个亿，，构筑面积超过5万㎡，，年产能超过5万吨，，此刻也是亚洲从规、、、到专业度、、、到产品线最全的宠物湿粮工厂。。
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2012年，，洞察到干粮市场的发展机遇，，我们和德国占有180多年汗青、、、全球驰名的大企业——德国卫塔卡夫公司，，合伙成立干粮工厂，，这也是中国宠物行业唯逐一家真正和德国合伙的企业。。
。德国卫塔卡夫在干粮工厂的设计、、、设备选型、、、工艺产品配方、、、技术研发和质量管控等方面全方位支持。。
。目前，，公司的干粮板块在国内市场持续发力，，近几年，，每年维持3位数的增长。。
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随着公司规模的不休扩大，，我们不只在产品品类方面从零食到湿粮再到干粮，，不休进行扩充，，在市场端我们也在朝着全球化、、、国际化、、、品牌化的方向不休拓展。。
。从2014年起头，，我们陆续在美国、、、加拿大、、、新西兰、、、柬埔寨自建和收购工厂，，其中，，美国工厂的建设，，开创了中国宠物行业到蓬勃国度建厂的先河。。
。目前，，我们在外洋共有6间工厂，，全球共有18间现代化高端宠物食品制作基地。。
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此刻，，我们所有的外洋工厂运营的非：：：，，极度成功！也就是说，，我们在“两架马车”的基础上，，又增长了“一架马车”，，即传奇国际官网外洋工厂，，形成了“三驾马车”模式。。
：：Ｍ庋蠊こУ慕ㄉ柰恫，，进一步提升了企业的抗风险能力，，提升了企业的价值。。
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随着2017年，，公司在丽江证券买卖所主板上市后，，我们进一步加快了企业发展的措施，，出格是对战术进行了调整，，我们把“聚焦国内市场，，聚焦品牌，，聚焦主粮”作为传奇国际官网战术重点。。
。这些年下来，，新一轮的战术已经获得了极度显著的成效，，我们今年也是朝着30个亿的营收指标去致力。。
。传奇国际官网愿景是成为全球宠物食品行业的领跑者，，成为第一梯队。。
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以上就是传奇国际官网股份的单一介绍。。
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Q2

传奇国际官网在国内市场的战术部署

郝波总：：：作为宠物零食的出口龙头企业，，传奇国际官网对国内市场怎么看？？有哪些配套的战术部署？？

郝董：：：

如各人所知，，传奇国际官网股份是中国宠物零食的开创者。。
。我们不仅是宠物零食出口的龙头企业，，我们也是全球宠物零食的辅导者。。
。这个概念是罕见据支持的。。
。在国内，，我们占有6间宠物零食工厂。。
。在外洋，，我们别离在美国、、、加拿大、、、新西兰、、、柬埔寨占有本地最大的宠物零食工厂。。
。所以说，，我们此刻的宠物零食的销量、、、市场占有率和在行业中的职位，，决定了我们是全球宠物零食的龙头企业。。
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当然，，我们在做宠物零食的同时，，在2005年，，我们布局了宠物湿粮，，此刻我们也是国内最大的宠物湿粮企业。。
。2012年，，我们和德国卫塔卡夫公司合伙建设了干粮工厂。。
。通过前期在国内市场端的摸索和尝试，，近几年我们在干粮赛道上持续发力，，每年维持三位数以上的增长。。
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所以说，，我们此刻不单纯是宠物零食出口龙头企业，，我们也是一个综合性、、、国际化的宠物食品企业。。
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我们以为，，将来5-10年，，国际政治、、、经济不出现大的颠簸，，中国的经济持续维持目前的增速，，中国肯定会成为全球最大的宠物市场。。
。所以，，2017年，，作为中国宠物食品行业第一家深交所主板上市的企业，，我们重新制订了企业发展战术。。
。我们把“聚焦国内市场、、、聚焦品牌、、、聚焦主粮”作为战术重点。。
。这些年，，我们对国内市场、、、品牌以及主粮端，，投入了极度大的资源。。
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蕴含：：：供给链端我们刚刚投产的，，从规、、、到专业度、、、到产品线全亚洲最全的宠物湿粮工厂外，，在去年9月份，，我们又投资3亿元，，建设占地100亩，，5.0版本的智·慧干粮工厂，，预计在今年9月份投产。。
。目前，，这个5.0版本的智·慧干粮工厂，，放眼全球来看，，也是全球高端的干粮工厂。。
。届时，，欢迎各位行业内的同仁前来参观领导。。
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别的，，在品牌端，，我们每年拿出几千万的预算资金进行品牌宣传，，蕴含今年约请了驰名演员辣目洋子出任“顽皮品牌产品履历官”，，为WANPY品牌注入年轻活力，，目前成效显著。。
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Q3

自有品牌和代工业务

郝波总：：：自有品牌和代工业务会有矛盾和矛盾吗？？若何平衡自有品牌和代工业务的发展？？

郝董：：：

（1）国际业务业务

国际业务业务分为两部门，，一是代工，，二是自主品牌在外洋市场的销售。。
。传奇国际官网自主品牌WANPY，，1999年起头销售到日本市场，，此刻已经出口到全球五大洲50多个国度和地域，，这应该是行业唯一的企业。。
。传奇国际官网代工业务，，重要是为国际上的大企业、、、大品牌代工宠物零食产品为主，，而我们自主品牌外洋市场销售，，不仅蕴含零食，，还有湿粮品类。。
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代工业务和自主品牌外洋市场的销售，，这二者的关系极度奥妙。。
。既要有分歧的专业团队进行操盘、、、运营，，同时，，也要求这两个团队亲昵合作和共同，，这对企业经营提出了极度高的要求。。
。各人想一下，，我们代工业务和自主品牌在外洋市场销售业务，，这两者注定会产生矛盾和矛盾，，这些年我们在这方面的关系处置上，，应该说是极度成功的，，我们国际营销中心的同伴们极度优良，，代工业务和自主品牌业务这“两条腿”都在安稳的发展，，每年都有两位数的增长。。
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（2）国内市场业务

1999年，，我们成立专业的国内销售团队，，在国内销售宠物零食鸡肉干，，WANPY品牌也曾一度创制了“顽皮就是鸡肉干，，鸡肉干就是顽皮”的神话。。
。2017年公司上市之后，，我们加大了对品牌的投入力度，，这些年国内市场的增长成效显著，，每年都维持50%以上的增长。。
。国内市场就是要聚焦自主品牌、、、聚焦主粮。。
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所以，，我以为，，对于自主品牌和代工业务的矛盾，，我们要匹配分歧的专业团队来进行操盘、、、运作，，分歧的团队要具备各自领域的专业度。。
。只有这样，，代工业务和自主品牌业务的关系能力平衡好。。
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Q4

国产宠粮发展方向

郝波总：：：以“*种肉猫粮”为代表的进口宠粮频遭安全争议，，叠加中国养宠市场的鼓起，，您若何对待这个赛道的发展变动？？将来，，国产宠粮将会朝着什么方向发展？？

郝董：：：

中国宠物行业发展至今仅仅只有20多年的汗青，，与蓬勃国度宠物行业百年汗青相比，，中国的宠物市场还相对年轻，，还属于起步阶段。。
。受中国国情影响，，出格是前些年产生的人类食品安全事务，，使部门消费者对于国产食品安全、、、对于国产品牌不足信心。。
。另一方面，，消费者的需要也分层为高、、、中、、、低端，，所以说进口产品，，蕴含进口宠物食品，，在国内是有肯定的需要和肯定的市场。。
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蓬勃国度的宠物行业拥有如下特点：：：

(1) 汗青长、、、市场成熟
；

(2) 产业系统美满
；

(3) 消费者养宠知知趣对专业，，消费理性
；

(4) 品牌忠诚度和集中度较高
；

(5) 当拘泥管严格
；

(6) 企业自身素质相对较高。。
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所以，，整体而言，，进口宠物食品的质量和安全相对能够保障。。
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对于“*种肉猫粮”品牌产生的质量变乱，，我以为是个个案。。
。目前，，总的来看，，事务的影响比力大，，重要是对舆论是否真正关切？？或者说对国内市场、、、对中国消费者是否足够器重？？所以此刻整个事务对品牌的影响也比力大，，这些都必要我们借鉴、、、反思。。
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反观国内宠粮市场，，仅仅只有20多年的发展汗青，，此刻固然有了一些司法律规，，但市场上依然存在诸多问题。。
。出格是，，个别企业，，不足敬畏之心，，玩概念游戏，，或者打着司法律规的擦边球，，并没有真正把宠物的健康、、、把食品安全放在首位，，这些都是我们行业从业人士必要关注的。。
。我们要汲取人类食品行业的教训，，只有行业健康发展，，我们行业内的企业能力都好。。
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随着中国宠物市场销售规模不休扩大，，市场竞争日益加剧。。
。同时，，消费者养宠专业知识不休提升，，他们逐步有能力甄别产品的曲直。。
。再者，，随着司法律规的日益美满和当拘泥管力度的加大，，中国宠物食品行业将越发自律。。
。国产宠粮企业，，要有敬畏之心，，时刻把宠物健康、、、把食品安全放在首位。。
。只有这样，，国产宠粮才会越发健康、、、越发安全，，消费者信心也会不休提升。。
。将来，，国产宠粮的市场占有率肯定会越来越高。。
。中国市场，，将来肯定是国产品牌的全国！

Q5

传奇国际官网应对国产粮发展趋向的布局

郝波总：：：国产宠粮的发展趋向对于传统宠粮企业的影响在哪？？贵公司的最新战术布局有哪些？？

郝董：：：

传奇国际官网股份缔造于1998年，，企业发展初期，，我们就选取了“两架马车”发展战术，，国际业务、、、自主品牌同步拓展。。
。20多年来，，在同国际驰名大企业、、、大品牌的合作过程中，，无论是在产品研发、、、品质管控、、、设备工艺、、、精益制作、、、成本节制，，还是在供给商治理等方面，，堆集了极度丰硕的经验。。
。随着国产宠粮赛道新进品牌的不休增长，，市场竞争也日趋强烈。。
。但是，，并不是买了台设备、、、盖了间厂房就叫供给链，，真正的供给链必要多年的堆集、、、沉淀和打磨。。
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国产宠粮的发展趋向是什么？？可能分歧人会有分歧的理解，，我的理解是：：：

（1）目前，，中国宠粮产能严重过剩，，并且听说还有众多企业摩拳擦掌。。
。这样的后果，，对行业长短？？膳碌！“三聚氰胺”事务，，似乎历历在目。。
。这一景象，，应引起社会、、、行业、、、有识之士的器重！

（2）司法、、、律例、、、当拘泥管会更严，，消费者也会越发专业，，倒逼企业真正关切产品质量，，把宠物健康、、、把食品安全放在首位。。
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（3）中国宠物行业肯定会像其他成熟行业一样，，几年后会迎来大洗牌，，品牌集中度会更高。。
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传奇国际官网股份在2017年丽江主板上市后，，公司战术做出了重大调整。。
。我们把“聚焦国内市场，，聚焦品牌，，聚焦主粮”作为战术重点。。
。凭借我们在全球供给链端的优势，，愿意为中国宠物行业赋能，，服务好中国市场，，服务好中国消费者。。
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Q6

传奇国际官网自建品牌的发展情况

郝波总：：：贵公司是否有自己的自建品牌，，有的话别离有哪些，，成立初衷是什么？？目前自建品牌的发展示状若何？？ （销售数据、、、产品定位等）

郝董：：：

我以为，，一个企业的价值不在于卖了几多产品，，有了几多销售额，，企业的价值更应该体此刻品牌上。。
。一个好的品牌能够给企业带来客户的忠诚度、、、带来消费者的粘性、、、带来品牌的溢价能力，，带来企业可持续发展的动力。。
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传奇国际官网股份创业于1998年，，公司成立之初，，我们就具备了品牌意识，，注册了“WANPY”商标。。
。1999年，，WANPY品牌产品就销昔日本市场。。
。目前，，传奇国际官网WANPY品牌已经出口到全球五大洲50多个国度和地域，，这应该是国内唯一 一家将自主品牌销售到50多个国度和地域的宠物食品品牌。。
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遥想昔时在全球最大宠物展览会——德国INTERZOO上，，外洋想代理WANPY品牌的代理商，，列队期待签约，，此刻想一想都无比高慢！

同样，，1999年，，WANPY自主品牌也在国内同步销售，，曾一度创制了“Wanpy”就是鸡肉干，，鸡肉干就是“Wanpy”的神话。。
。目前，，WANPY品牌在国内线上线下全渠道覆盖。。
。2014年，，WANPY品牌荣膺了“中国驰名商标”，，别的，，还屡次被评为“中国最受欢迎宠物品牌”、、、“中国匠心品牌奖”、、、“国货物牌之星”等荣誉称号。。
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除了传奇国际官网自主品牌WANPY外，，我们也意识到了市场和消费者是分层级的，，部门高端消费者对于国外品牌和国外产品也有需要。。
。所以，，我们在2017年公司主板上市后，，启动了收购新西兰占有20年汗青、、、占有全球销售网络的“ZEAL 真致”天然宠物食品品牌，，主张就是把新西兰天然优质的宠物食品引进到中国市场，，满足国内高端消费者需要。。
。此刻，，ZEAL品牌旗下的产品从最初的零食，，已经发展到此刻涵盖宠物零食、、、牛奶、、、干粮、、、鱼油以及今年下半年即将上市的主食罐头产品等多个品类。。
。ZEAL品牌的产品不仅引入到国内市场，，同时也在国际上30多个国度销售，，是个全球性的高端品牌，，每年呈3位数的增长。。
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Q7

若何选择适合合作的品牌

郝波总：：：新的宠物食品品牌层出不穷，，作为渠道商和零售店（宠物店），，我们应该怎么选择适合合作的品牌？？例如：：：是否选择有自有工厂和研发的品牌？？

郝董：：：

随着中国宠物市场的急剧发展，，规模的不休扩大，，市场新进入的品牌不休增多，，市场竞争不休加剧，，品牌和产品出现严重过剩的局面。。
。作为渠道商和零售商（宠物店），，若何选择合文章牌，，分歧的人会有分歧的理解。。
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传奇国际官网股份作为上市公司，，既是制作商，，也是品牌商。。
。我小我的概念是：：：选择什么样的品牌合作，，其实是企业若何定位的问题。。
。是选择把什么毛利高就卖什么、、、把赢利放在首位的短期经营，，还是选择把品牌放在首位、、、更多关注产品质量、、、关注宠物健康、、、关注食品安全、、、关注可持续发展的持久经营。。
。若何进行选择就是企业若何定位。。
。我以为：：：

我们宠物行业的每一位从业者，，都应该思考是抱着什么的心态在经营企业。。
。宠物行业是一个有爱的行业，，传奇国际官网消费者、、、宠物主人们都把宠物作为自己的家人。。
。只有有爱心的企业，，把产品质量放在第一位，，把宠物健康放在第一位，，把食品安全放在第一位，，真正正视产品品质，，正视品牌的口碑和品牌的形象，，这样的企业能力实现可持续发展。。
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所以，，我以为，，将来不只有看品牌有没有自有工厂、、、有没有自己的研发，，更应该看这家企业是否在用爱心做产品，，是否有过硬的产品品质，，优良的品牌口碑，，优良的企业形象，，与这样优良的企业合作，，代理这样优质的品牌，，我们能力实现双赢，，能力实现自身的长远发展。。
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当然，，占有自有工厂，，占有美满的供给链，，能力在研发端、、、品控端、、、成本端拥有优势，，实现上述指标会相对容易一些。。
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Q8

传奇国际官网的主题竞争力

郝波总：：：面向充斥不确定性的将来，，传奇国际官网的主题竞争力是什么？？

郝董：：：

宠物行业是个新兴的向阳产业，，这是各人的共识。。
。近几年来，，行业发展速度很快，，吸引了大量的企业和品牌进入。。
。但并不是进来的品牌都能存活下来，，我们看到好多品牌今年轰轰烈烈，，明年就偃旗息鼓了。。
。并不是在其他行业做的好，，到宠物行业就肯定能做好。。
。例如：：：国际上已经普遍以为，，做经济动物饲料的企业，，如猪饲料、、、鸡饲料、、、鱼饲料，，转而做宠物饲料的没有一家成功的！行业的确是个向阳的行业，，但关键在于企业若何去做。。
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我们传奇国际官网的主题竞争力，，我以为蕴含以下几个方面：：：

（1）品质优势。。
。我们占有23年发展汗青，，是中国宠物行业第一个深交所主板上市的企业。。
。我们视宠物如家人，，始终把产品的品质和食品安全放在首位，，把宠物健康放在第一位。。
。所以，，传奇国际官网产品能力销售到全球五大洲50多个蓬勃国度和地域。。
。各人知晓，，宠物食品是以动物源性资料为主的，，通俗点说就是含肉的食品。。
。所有的蓬勃国度，，如日本、、、美国、、、欧盟、、、澳大利亚、、、新西兰、、、加拿大等，，对于含肉的食品，，监管极度严格。。
。传奇国际官网产品能够销售到这么多的国度和地域，，从未有过召回事务，，这也充分说了然传奇国际官网产品质量和品质管控，，是经得起汗青和功夫的检验，，经得起全球蓬勃国度的官方、、、宠物行业的大品牌、、、大企业以及全球消费者的检验。。
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（2）全球供给链优势。。
。传奇国际官网外洋客户都是驰名的大企业、、、大品牌，，在这么多年的合作过程中，，我们学习到了好多他们在企业治理方面先进的理念和步骤，，堆集、、、沉淀了大量的关于产品研发、、、品质管控和成本节制等等供给链方面的丰硕经验。。
。所以，，我们占有着全球优质供给链的竞争优势。。
。

（3）品牌优势。。
。公司1998年缔造之初，，便有品牌意识，，注册了“WANPY”商标。。
。1999年，，WANPY品牌产品销昔日本市场，，并同步在国内销售，，曾一度创制了“Wanpy”就是鸡肉干，，鸡肉干就是“Wanpy”的神话。。
。2014年，，WANPY品牌荣膺了“中国驰名商标”，，别的，，还屡次被评为“中国最受欢迎宠物品牌”、、、“中国匠心品牌奖”、、、“国货物牌之星”等荣誉称号。。
。出格是，，公司上市后，，战术做出了重大调整“聚焦品牌”，，加大品牌端的持续投入。。
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所以说，，我以为，，将来企业的竞争肯定是品质的竞争，，肯定是供给链的竞争，，肯定是品牌的竞争。。
。从品质到供给链再到传奇国际官网品牌，，我们都拥有壮大的竞争优势，，这些就是传奇国际官网主题竞争力。。
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Q9

传奇国际官网的外洋战术及进展

郝波总：：：作为上市公司，，传奇国际官网的外洋战术是什么，，目前进展情况若何？？

郝董：：：

做企业，，我们就要防备企业的经营风险，，提升企业的价值。。
。这是所有公司都要思虑的问题，，出格是上市公司更是如此。。
。传奇国际官网外洋战术现实上也是我们企业愿景的具体体现，，传奇国际官网企业愿景是成为全球宠物食品行业的领跑者。。
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我们此刻的业务是“三驾马车”，，即国际业务业务、、、国内市场业务、、、外洋工厂业务，，这和本钱方面的说法略有分歧。。
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（1）第一架马车是我们传统的国际业务业务，，蕴含代工和自主品牌的外洋销售。。
。这部门业务每年持续维持两位数以上的增长，，但是在所有业务板块中的总占比每年都鄙人降。。
。我们将来的指标是将这部门国际业务业务占比节制在合理领域之内，，这是企业抗风险能力的一个别现。。
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（2）第二架马车是国内市场业务。。
。国内市场是传奇国际官网战术重点，，传奇国际官网战术调整就是聚焦国内市场。。
。将来，，传奇国际官网指标是把国内市场的占比，，提高到更高的水平。。
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（3）第三架马车是传奇国际官网外洋工厂业务。。
。由于此刻整个国际政治、、、经济、、、外部环境不休产生变动，，传奇国际官网战术也要不休地进行调整。。
。将来，，中国产品出口到外洋市场业务，，所受到的国际政治、、、经济、、、外部环境影响的风险依然存在。。
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所以，，我们从2014年起头，，就陆续在美国、、、加拿大、、、新西兰、、、柬埔寨投资建设工厂，，目前外洋工厂已有6家。。
。此刻，，我们已经是一个全球化、、、国际化的企业了，，我们外洋投资建厂的主张就是本土化出产、、、本土化销售，，躲避国际政治、、、经济、、、外部环境变动对企业带来的风险，，提高传奇国际官网抗风险能力，，提升传奇国际官网盈利能力，，提升传奇国际官网企业价值。。
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外洋工厂只是我们“三驾马车”的一部门。。
。将来，，我们可能还会有新的战术布局。。
。只有是对企业躲避经营风险有援手，，对企业价值提升有援手的事件，，我们城市持续地做下去。。
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Q10

郝董寄语

郝波总：：：关于明天，，对中国宠物行业以及宽大从业者的祝：：：图挠

郝董：：：

宠物行业是一个新兴的向阳产业，，是一个充斥爱的行业，，我们都极度荣幸地选择了这样的行业。。
。这个行业，，只有靠我们真正有爱心的人，，真正把宠物作为家人的人，，能力推动我们中国宠物行业健康、、、急剧、、、持续发展。。
。但愿我们宠物行业的从业者可能不忘初心，，坚守爱心，，共同致力，，把宠物行业的蛋糕做大，，让传奇国际官网爱宠能够健康悠久的陪同。。
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感激各人！